Efter att ha tröskat tusentals halv- eller helusla bilannonser på Blocket är det uppenbart att många svenskar inte har en aning om hur de ska författa en säljande text.
-
Hur ofta läser du en annons i stil med “4 hjulsdriven, motor 350, obesiktigad och avställd.”?! Precis, väldigt ofta. Det finns ingen som helst anledning att inte utnyttja antalet tecken som annonsformatet erbjuder, exempelvis 2 000 bokstäver när det gäller Blocket. Så att all fakta om bilen verkligen framgår. Precis som med vilken annan text som helst placerar du dock det viktigaste längst upp.
- Spela på folks känslor. Varje bil har sin egen karaktär eller eget rykte, och i många fall är det därför potentiella köpare kollar på just det bilmärket och den modellen. Exempelvis “Nu säljer jag min älskade 740, den sista riktigt driftsäkra Volvon” eller “BMW bortslumpas, nu kan du köpa tysk kvalité snorbilligt!”.
- Om du inte är den första och enda bilägaren, påstå inte att bilen exempelvis bara är sommarkörd. Hur f-n kan du garantera det?! Förtroende tar lång tid att bygga upp, men raseras på nolltid…
- Skippa onödig information. Om det är en sedan på bilden finns det ingen som helst vits att också skriva “karosseri: sedan”.
- Dölj inte regplåten! Många spekulanter vill i lugn och ro börja med att kolla upp grundläggare uppgifter om bilen utan att behöva kontakta säljaren. Dold regplåt = större risk för köparen = svårare att sälja bilen.
- Ju fler fotografier på bilen, dess bättre. Punkt.
- Ange aldrig orsak till bilförsäljningen, det är solklart att du inte har ett behov av bilen längre, att du behöver pengarna eller någonting annat. För mig som köpare är din situation totalt ointressant, i alla fall i så här tidigt i försäljningsprocessen. Jag blir alltid misstänksam när mer eller mindre goda anledningar dyker upp. Är verkligheten så beskaffad att bilen börjat krångla och du vill bli av med den när symptomen fortfarande är sporadiska?!
- Skriv inte att prutmån finnes. De som normalt sett inte brukar pruta behöver inte bli upplysta om att chansen finns, och de som alltid prutar kommer att göra det i alla fall.
- Nämn de problem som finns. Då både framstår du som ärlig, och är det på samma gång. Dessutom skulle jag som köpare bli både förbannad, sur och besviken om jag hittar fel som inte nämnts. Ingen bra grund för bilsäljaren att stå på i en försäljningsprocess.
- Har du utfört regelbunden service på bilen och kan bevisa det, skriv för guds skull detta i annonsen! Bättre säljargument är svåra att hitta.
- Slutligen, sätt en vettig rubrik och stava rätt. Rubriken lockar till vidare läsning, och rättstavade texter underlättar förståelsen men berättar också att du är inte är slarvig person.
Lycka till! I morgon byter jag sida och ger några tips om hur du ska gå till väga när du köper en bil.
2009-09-09 kl. 18:36
Det finns ett annat bra “annonsord” 🙂
En Taunus med lågt miltal ägd av pedantiska Pelle i trettio år
eller en Pundar-Ford (Granada), som säljs av nån långhårig typ som heter Kenta, är självklart två vitt skilda bilar, men båda brukar beskrivas i annonsen med “bruksskick”…
Bruksskick – det mest förekommande ordet i en bilannons, och väldigt svårtolkat.
2009-09-09 kl. 19:46
Sant. Bruksskick har lika många innebörder som det finns människor på denna planet. Typiskt dåligt.
För övrigt är Granador och Taunusar förmodligen de största rostmagneterna som finns. Morföräldrarna ägde både Fordmodellerna, och hej vad det bubblade under lacken!
Men jag gillar dessa bilar lite grand, iaf. Trots all rost, och trots att det handlar om Ford. 😀
2009-09-09 kl. 22:46
“lånad mail”! – hur ofta ser man inte det? Vem fan är det som alltid lånar ut sin mail? 😉
2009-09-09 kl. 23:01
HAHAHAHA! Eller hur! Vadå #¤%&” lånad mejl? Är det inte lika bra att gå rakt på sak: “Jag tar endast emot spekulanter via telefon, eftersom det så gott som alltid kommer in oseriösa bud via mejl”.
2009-09-09 kl. 23:16
Ja lånad mail funderar jag också på flera gånger. Om man nu är så teknisk med datorer att man kan sätta in en annons kan man nog registrera en Hotmail. Men varför inte ta emot mail, det är ju ett enkelt sätt att börja en försäljning.
Och det där med floskler som spelar på känslor gillar jag. För att citera min egen Caprice-annons:
Chevrolets sista äkta fullsize. En pålitlig genuin beprövad bilkonstruktion som är lättlagad och bekväm att åka i; stel bakaxel, ram och V8.
2009-09-09 kl. 23:26
Synd bara att du säljer pärlan. 🙁 Och skjuter ut dig själv från de upplystas och frälstas skara.
Men du kan å andra sidan vara lugn – jag kommer att köra min Caprice för din räkning också! 😀 Hihihi…
2009-09-10 kl. 09:50
Om jag inte var student med sikte på utlandsstudier hade jag lugnt haft kvar den. Egentligen vill jag bara sätta den i en tidskapsel och spara den tills om typ 2-3 år då jag är redo för arbetslivet.
Bättre bil är svårt att hitta och den är verkligen i det skick jag vill just nu.
2009-09-10 kl. 23:17
Jaja. Det finns orsaker, men inga ursäkter… 😉
2009-09-12 kl. 23:04
mest koncisa annonsen satte polaren ut på ett forum för några år sen “Lär dig svetsa, köp min Duett, 4000 spänn”
2009-09-13 kl. 11:25
Hehehe! Humor är ett underskattat redskap när det är dags att sälja av något. välbalanserad, som i fallet med din polare, är det riktigt listigt!